Uma cerveja mexicana acaba de tomar o posto de cerveja mais vendida dos EUA. Segundo dados da NIQ fornecidos à consultoria Bump Williams, a cerveja Modelo Especial, produzida perto da Cidade do México pela Constellation Brands, tornou-se mais vendida em maio, derrubando a Bud Light do primeiro lugar que ocupou por mais de duas décadas. A queda nas vendas começou quando a Anheuser-Busch (BUD) colocou a imagem da influenciadora trans Dylan Mulvaney em latas personalizadas.
Durante quatro semanas encerradas em 3 de junho, a Modelo captou 8,4% das vendas de cerveja no varejo dos Estados Unidos, com a Bud Light caindo para o segundo lugar com 7,3%. As vendas em dólar foram igualmente ruins para a Bud Light durante esse período, com vendas caindo 24,4%, enquanto as da Modelo cresceram 12,2%.
“A Modelo Especial parece estar aumentando seu crescimento de vendas a cada semana à medida que avançamos no verão”, disse um porta-voz da Bump Williams à CNN. Ele acrescentou que a Modelo Oro, nova cerveja com baixo teor de carboidratos, teve um forte início após sua estreia em maio e reforçou ainda mais as vendas da marca.
Nos últimos anos, pesquisas mostram que fãs de cerveja nos EUA vêm mudando sua preferência para cervejas e destilados mexicanos, como tequila e mezcal. Williams disse que vários fatores contribuíram para que a Modelo se tornasse a cerveja mais vendida (pelo menos em maio), incluindo forte suporte do varejista, ótima publicidade, embalagem atraente e um “efeito trampolim” do Cinco de Mayo no verão.
Greg Gallagher, vice-presidente de marketing de marca da Constellation, com sede em New York, disse à CNN que a Modelo tem “desfrutado de uma incrível sequência de sucessos” nos últimos anos e disse que quer replicar o domínio que tem com consumidores hispânicos com mais demografia. “Nosso crescimento é manter esse núcleo, mas também trazer clientes não hispânicos, e estamos tendo um sucesso incrível.”
Se há um ponto positivo para a Anheuser-Busch é que a Bud Light, de fabricação americana, continua sendo a cerveja mais vendida no acumulado do ano. Além disso, as vendas caíram para outras cervejas de sua família, como Michelob Ultra, Natural Light e Busch Light no mesmo período em relação às semanas anteriores.
Polêmica Milionária
A queda nas vendas da Bud Light começou em abril, quando duas postagens no Instagram da influenciadora transgênero americana Dylan Mulvaney geraram revolta por parte da população conservadora do país. “Neste mês comemoro meu 365º dia de feminilidade”, disse Mulvaney, bridando com a cerveja.
A empresa explicou a homenagem: “De tempos em tempos, produzimos latas comemorativas exclusivas para fãs e influenciadores, como Dylan Mulvaney. Esta lata foi um presente para comemorar um marco pessoal e não está à venda para o público em geral”, declarou.
A homenagem, porém, provocou polêmica e queda nas vendas. De acordo com a BeerBoard, que acompanha os dados de vendas em milhares de bares e restaurantes, o consumo de Bud Light em bares e restaurantes diminuiu em abril.
Em meio à crise e com perdas significativas em suas ações e em vendas, a Anheuser-Busch anunciou o afastamento de dois diretores de marketing. O presidente-executivo da empresa, Brendan Whitworth, emitiu um comunicado, em 14 de abril, dizendo que a empresa “nunca pretendeu fazer parte de uma discussão que divide as pessoas”. “Nosso negócio é reunir as pessoas para tomar uma cerveja”, ressaltou.
Há muito tempo a empresa já se dirige ao público LGBTQ+, vendendo Bud Light em latas de arco-íris para comemorar o orgulho LGBT+ e fazendo parceria com grupos como GLAAD e a “National LGBT Chamber of Commerce”.
